Constituida en 1921, la empresa oñatiarra Altuna, especializada en la fabricación de herramientas para poda y jardín, comenzó su andadura fabricando tijeras de podar y corte de chapa para agricultura, jardinería e industria. Desde su fundación, los responsables de la firma apostaron firmemente por la exportación abriendo mercados en Sudamérica (Argentina, Chile o Uruguay), así como en Europa, en países como Portugal, Francia, Italia o Grecia. “Nuestro objetivo inicial era incrementar ventas y potenciar nuestra presencia exterior de nuestra primera marca, Auste Estana”, relata Aitor Lagunilla, gerente de la empresa. Posteriormente, y con el cambio de marca a la actual Altuna Profesional, la compañía abordó mercados ubicados en Oriente Medio y Europa del Este. Actualmente, Altuna venden sus herramientas para poda y jardín a más de 40 países y las exportaciones suponen el 30% de su negocio. Los principales mercados en los que se encuentra operativa son Europa del Sur, el norte de África y Sudamérica. En esta expansión comercial internacional ha colaborado una estrategia basada en “adaptarnos al mercado de destino, ofreciendo una gran abanico de posibilidades en cuanto a líneas de producto”, detalla Lagunilla, quien añade factores diferenciales como “un ‘packaging’ en el idioma local, la personalización de las herramientas y el desarrollo de nuevas tecnologías de poda a batería”, como las principales singularidades de su estrategia de internacionalización. Durante su larga trayectoria, la empresa guipuzcoana ha tenido que sortear obstáculos, como competir con otras grandes compañías internacionales con mayores recursos económicos y de publicidad disponibles. “Al ser una pequeña empresa en estos mercados donde nuestra marca no es tan conocida, es difícil competir frente a otras multinacionales con presupuestos para marketing enormes”, afirma. Otra de las dificultades hallada ha sido la “política proteccionista” de algunos países, como Brasil o Argentina, donde su producto ha encontrado trabas burocráticas para acceder a estos mercados. De cara al futuro más próximo, la compañía prevé abordar los mercados del norte de Europa, así como de Norteamérica y Canadá, unos países “tradicionalmente complicados para nosotros, ya que el uso de herramienta no es tan profesional y sus diseños son muy distintos a nuestros productos”, concluye.