La ingeniería guipuzcoana de control y automatización Dinycon Sistemas comenzó su proceso de internacionalización hace cuatro años, movida por la necesidad de llegar a otros mercados, aparte del nacional, diversificar ventas y no acusar el desgaste de la demanda interna. La compañía se centró en Latinoamérica “por la estrecha afinidad cultural”, apunta Ioana Vadillo, responsable del área Internacional. Así, en 2012 se estableció la filial de Santiago de Chile, país en el que ya venían trabajando y donde actualmente se concentran la mayoría de proyectos de la compañía. En los años siguientes, por medio de una licitación obtenida en Lima, la

Salir al mercado exterior con un producto o servicio requiere de un exhaustivo plan estratégico previo, en el que han de contemplarse todo tipo de factores, internos y externos, que pueden contribuir a que el proceso de internacionalización sea un éxito o un fracaso. Uno de estos elementos, no muy publicitado y sin embargo no menos importante que otros, es la comunicación. Proveerse de una buena estrategia de comunicación internacional con la que poder acceder a los medios, a los líderes de opinión y a los bloggers del país de destino es fundamental “para que nos conozcan y hablen bien de nosotros y de nuestro producto, desde el convencimie