La consultora de negocio digital LIN3S ha presentado la segunda edición de su estudio ‘ToBeInB2B’, un análisis sobre la estrategia digital en el entorno B2B elaborado a partir de la opinión de más de 200 profesionales de diversos sectores. El informe revela una importante brecha estructural en el sector: aunque el 54% de las empresas ya utiliza herramientas de inteligencia artificial en su actividad diaria, solo el 5% ha logrado integrarla de forma transversal y estratégica en sus modelos operativos y procesos de toma de decisiones.  
A pesar del avance tecnológico y de la creciente digitalización del mercado, el 24,8% de las compañías no cuenta todavía con una estrategia digital definida. Durante la jornada, directivos y expertos del ámbito empresarial coincidieron en que el verdadero desafío ya no radica en el acceso a la tecnología, sino en su incorporación con criterio organizativo para generar un impacto real y ventajas competitivas sostenibles. Las principales barreras para aprovechar el potencial de la IA no son técnicas, sino internas. 
Los especialistas concluyen que la próxima ventaja competitiva en el sector B2B será de aquellas organizaciones que sean capaces de conectar la innovación tecnológica con la cultura corporativa, la estrategia de negocio y las necesidades reales de los clientes.