La empresa de ingeniería y fabricación E&M Combustión nació en 2004 con su mirada puesta en el mercado internacional y la vocación de ofrecer soluciones específicas innovadoras para procesos de combustión industrial. Con una fuerte apuesta inversora en I+D+i, la compañía orientó, desde sus inicios, su mercado a países latinoamericanos, Estados Unidos, Oriente Medio y Sudeste Asiático, así como varios países del continente africano y Europa. “Nuestra acción comercial se apoya en las oficinas que tenemos implantadas en China e India”, explica su director general, Iñigo Béjar, quien añade que actualmente, el 70% de la facturación obtenida por la compañía se origina en los mercados exteriores. Con una filosofía de trabajo basada en el desarrollo de prototipos innovadores y una “rápida capacidad de adaptar sus diseños a las necesidades del cliente”, la empresa tiene como principal objetivo hallar “la mayor eficiencia energética y el menor nivel de emisiones contaminantes”, destaca Béjar. Su ‘receta’ para abordar con éxito el proceso de internacionalización se basa en un “conocimiento profundo” de los mercados exteriores en los cuales la compañía ha sido capaz de detectar nichos de oportunidad. Precisamente, uno de los valores añadidos que distinguen a E&M Combustión de la competencia es que sus equipos de combustión “no están estandarizados, sino que se desarrollan a la carta y en función de las aplicaciones específicas cada instalación”, detalla. A esta estrategia, la firma suma el ir “siempre un paso por delante”en lo que al cumplimiento de normativas medioambientales se refiere, ya que diseñan equipos “con muy bajas emisiones atmosféricas” e innovan en materia de combustión industrial. En sus dos décadas en la búsqueda de nuevos mercados, la compañía ha tenido que sortear las diferencias culturales existentes en sus países de destino para poder comercializar sus productos. “Hay países a los que hemos tenido que mimar durante mucho tiempo antes de lograr resultados intangibles”, reconoce Béjar. Dificultades que la empresa ha solventado con el apoyo de las Cámaras de Comercio e instituciones que les han brindado asistencia para viajar y participar en las principales ferias y misiones internacionales vinculadas a su sector. De cara a este 2023 y el futuro más inmediato, la ingeniería vizcaína trabaja en el desarrollo de una nueva generación de equipos de combustión que funcionan a partir de combustibles alternativos, como es el caso del hidrógeno y el biogás. “Nuestro próximo objetivo es abrir una oficina en la India que potencie los proyectos de la zona de Sudeste Asiático”.