La compañía vizcaína Owasys, especializada en el diseño y fabricación de Plataformas Linux Embebidas para el mercado de automoción e industria 4.0, lleva la internacionalización en su ADN. No en vano, nació en 2002 de la mano de un grupo de trabajadores de la firma sueca Ericsson con gran experiencia en la búsqueda de mercados exteriores en el sector de los equipos de telecomunicaciones. “Desde nuestro inicio hemos considerado Europa como un mercado doméstico. Fue en ese año 2002 cuando iniciamos la creación de una red de distribuidores y agentes en todo el continente”, explica su director de ventas y marketing, Dámaso Orbe. En la actualidad, la firma cuenta además del mercado europeo, con relevantes proyectos comerciales en Norteamérica, Sudamérica, Asia y Oceanía. “Nuestra estrategia se basa en un producto de gran calidad, con un diseño y gestión de fabricación realizada 100% en Bizkaia a lo que añadimos un excelente servicio al cliente internacional, tanto comercial como en soporte técnico”, destaca Orbe, quien apunta precisamente que encontrar distribuidores con el conocimiento adecuado en sistemas basados en Linux ha sido una de las principales dificultades a superar. “Cuando nosotros vendemos al cliente nuestro equipo basado en sistema Linux, éste debe hacer un desarrollo sobre nuestros equipos. Por ello es clave encontrar distribuidores con el conocimiento suficiente para ayudarles a implementar este desarrollo”, detalla. Tal y como explica el responsable de ventas y marketing de la compañía vizcaína, en sus dos décadas de trayectoria ya han participado en más de 500 proyectos vinculados a la internet de las cosas (IoT), así como en la industria 4.0. “Nuestra principal fortaleza es contar con un equipo humano que acumula un gran conocimiento en la industria 4.0”. De cara a este 2023, la compañía espera expandir su estrategia de negocio a más países del mercado americano y Asia-Pacífico, una vez han logrado consolidarse en Europa. En esta línea, desde 2021, sus responsables trabajan en un acuerdo con la compañía sueca HMS Industrial Networks que tiene como objetivo la adquisición de un 60% del capital de la empresa vasca por parte de la multinacional sueca. “Con este acuerdo y gracias a las sinergias existentes con este grupo, esperamos expandirnos a mercados donde teniendo presencia y proyectos puntales, no representan aún un volumen de negocio significativo para nuestra empresa”, concluye Orbe.