Beca Grafic es una empresa vizcaína surgida en 1954 y, hoy en día, es líder en el sector de la fabricación de productos químicos para las artes gráficas. Las primeras ventas en el mercado internacional de esta firma comenzaron en Portugal hace dos décadas, mercado al que destinaron recursos materiales y humanos con el objetivo de establecerse en este país. Posteriormente, hace 15 años, iniciaron su expansión en el norte de África, pero sin un estrategia de comercialización muy definida. “En 2010 nos lanzamos en firme a por el mercado de exportación, participando en algunas ferias internacionales clave, haciendo estudios de mercado... Fue entonces, cuando incorporamos a nuestro equipo personas con experiencia en este ámbito porque ya teníamos claro que una de la línea principales de crecimiento futuro era la expansión de nuestras ventas internacionales”, explica Aitor Begolain, director de ventas y marketing de la compañía, que ha sido reconocida por su labor recientemente con el Premio ON Bizkaia como proyecto de Internacionalización de la mano de la Diputación de Bizkaia. La compañía cuenta con presencia en más de 30 países, entre ellos en el mercado asiático, africano y latinoamericano como regiones más destacadas. A esta evolución positiva hay que añadir que el porcentaje de lo que ingresa en el mercado exterior supera ya el 35% del total facturado por los principales productos de su ‘core business’. Begolain opina que establecer prioridades y centrarse en objetivos muy concretos son los ejes que marcan su estrategia de internacionalización, a lo que añade el hecho de contar con “un equipo de personas que constantemente hace esfuerzos en abrir países nuevos, aprovechar oportunidades y establecer colaboraciones con los mercados de destino”. Por lo que respecta a las dificultades que han tenido que afrontar en su dilatada experiencia internacional, el responsable de ventas y de marketing apunta a tener que haberse adaptado a los “caprichos y manías de cada país, así como superar los obstáculos burocráticos, e incluso gestionar el riesgo de no cobrar en algunas ocasiones”, describe. Su reto para el futuro más cercano es consolidar la presencia de Beca Grafic en países como Francia, donde, según avanza Begolain, es un mercado en el que “hemos entrado con mucha fuerza”. A este nuevo destino esperan añadir la apertura de nuevos mercados en Estados Unidos y seguir creciendo en Latinoamérica, una de sus regiones preferentes.