Kguard es la marca que ha llevado a la empresa vizcaína Ideilan a diseñar, fabricar y vender por primera vez un producto propio y a vivir como tal su primera experiencia en los mercados internacionales. La marca nace como respuesta a la necesidad de transportar de forma segura los elementos electrónicos que utilizamos a diario -llaves del coche o el móvil-, mientras se desarrolla una actividad deportiva. La solución, patentada internacionalmente, inicia su andadura en el mercado europeo en abril del año 2020 para dar pocos meses después el salto a Norteamérica, Australia y Japón, con el foco puesto en los deportes de agua y, fundamentalmente, en el mundo del surf. “Nuestro objetivo es hacernos reconocibles como Kguard en estos países y que nos asocien con una marca de calidad, segura, diferente, y nunca competir a precio”, afirma Jon Santacoloma, fundador de Ideilan. Su apuesta desde el principio por plataformas online como Amazon, Skewatu y Nautic Expo les ha permitido en poco tiempo globalizar la marca y distribuir un producto nuevo, diferente y de calidad en un mercado muy competitivo, “en el que no se puede competir a precio si eres muy pequeño como nosotros”, destaca Santacoloma. Además de un servicio posventa adecuado, rápido y sin complicaciones, disponer de la patente a nivel internacional representa para Kguard una clara diferenciación y cierta protección frente a la competencia, si bien también ha habido obstáculos que sortear en el camino. La dimensión, la competencia con empresas y marcas ya asentadas, las reglas que imponen las grandes plataformas, las distancias o la dificultad de encontrar en Euskadi fabricantes locales para su producto son algunos de ellos. Dificultades que han superado gracias al profundo conocimiento del producto que venden y a su mucha experiencia en el proceso de innovación. En su camino a la internacionalización, Kguard ha encontrado apoyo en las instituciones, tanto de Basque Trade & Investment (BTi) como de la Cámara de Comercio, el ICEX o la Diputación Foral de Bizkaia, y en partners como Styling o SingleQuiver, firmas muy asentadas en el mundo del surf en Euskadi “que han apreciado nuestras soluciones y apostado por ellas. Además de que sus años de experiencia nos han allanado la entrada en algunos canales” afirma Santacoloma. “Nos hemos sentido arropados y acompañados en el camino”. Continuar afianzando la venta de la gama de productos online y sortear el incremento de costes de transporte y barreras aduaneras son retos que se plantean a Kguard en el futuro. Con nuevas soluciones en camino, “trataremos de continuar con la apuesta por el diseño como herramienta para diferenciar nuestros productos, desarrollarlos, certificarlos, patentarlos y lanzarlos al mercado mediante las plataformas online”.