LUFE, la compañía guipuzcoana especializada en el diseño y la fabricación de muebles de madera maciza, da un nuevo paso en su estrategia de internacionalización con su llegada a Alemania a mediados de noviembre con el objetivo de alcanzar el millón de euros en ventas durante su primer año de actividad en el país. 

La elección de Alemania responde a las oportunidades que LUFE identifica en un mercado donde la durabilidad, la calidad y la sostenibilidad tienen un peso relevante en las decisiones de compra. Estas prioridades conectan directamente con su modelo de negocio, basado en la utilización de madera maciza procedente de bosques cercanos con certificación PEFC, la fabricación propia, el aprovechamiento de los recursos y una política de precios accesibles.

Según una encuesta realizada por YouGov difundida en 2026, el 65,3 % de los consumidores alemanes considera importante o muy importante la sostenibilidad a la hora de comprar mobiliario, mientras que el 95,5 % valora especialmente su durabilidad. La calidad y la relación calidad-precio también figuran entre los factores determinantes, con porcentajes del 96,5 % y el 96,3 %, respectivamente. 

Unas prioridades que conectan con la filosofía de LUFE, que integra la sostenibilidad en todo el proceso productivo, desde la selección de las materias primas hasta el diseño y el aprovechamiento de los materiales. 

“Más allá de la cifra de un millón, nuestro objetivo es sentar unas bases sólidas que nos permitan crecer de forma sostenida a medio y largo plazo. Creemos que nuestra combinación de materiales reales, diseño funcional, fabricación propia y precio accesible representa una alternativa atractiva para el consumidor alemán”, explica Enrique Arrillaga, fundador de la compañía.

Una expansión internacional apoyada en la fabricación propia

La entrada en Alemania se produce después de más de una década de crecimiento progresivo desde la fundación de LUFE en 2014. Con esta incorporación, la firma amplía a seis los mercados europeos en los que está presente: España, Portugal, Francia, Italia, Bélgica y Alemania.

Actualmente, los mercados internacionales representan el 34 % de su facturación. En lo que va de 2026, la compañía ha incrementado sus ventas un 25 % en Francia y un 70 % en Italia. Francia es, además, el mercado que registra el mayor crecimiento en términos absolutos, en parte por el mayor grado de consolidación de la marca.

Una de las claves de este desarrollo es su modelo de negocio, que combina la fabricación centralizada en Gipuzkoa con la comercialización directa a través de internet. Esta estructura permite a LUFE abordar nuevos mercados sin necesidad de replicar equipos y recursos en cada país, gestionando desde sus instalaciones la actividad comercial y de marketing internacional.

Este modelo también responde a una forma de entender la sostenibilidad que la compañía integra en sus decisiones productivas y comerciales. “No planteamos la sostenibilidad como un valor añadido por el que haya que pagar un sobreprecio, sino como parte de una forma más razonable de fabricar y consumir muebles”, explica Enrique Arrillaga.

Para su desembarco en Alemania, la compañía pone a disposición el mismo catálogo de referencias que el resto de los países, y que se distribuyen desde su centro de producción de Aizarnazabal, con unos plazos de entrega estimados de 10 días.

Además, realizará colaboraciones con creadores de contenido alemanes, seleccionados por su afinidad con la filosofía de la marca y su capacidad para generar contenidos propios y auténticos.

"Nos ilusiona comprobar que una forma de hacer muebles que nace en un pequeño pueblo de Gipuzkoa puede tener sentido en hogares de toda Europa. En LUFE defendemos una manera más razonable de amueblar: muebles de madera real, con un diseño funcional y a un precio justo. Y creemos que para ser una marca internacional no hace falta renunciar a nuestro origen ni recurrir a atajos. Al contrario, ser fieles a nuestros valores es precisamente lo que nos hace diferentes", señala Arrillaga.

Adaptación comercial y logística al consumidor alemán

La comercialización en Alemania se realizará a través de una tienda online adaptada al idioma local, con atención al cliente en alemán y una operativa logística preparada para gestionar los pedidos desde Gipuzkoa. La compañía ha tenido en cuenta, además, determinadas particularidades de consumo del mercado, como el uso habitual de dos colchones individuales en las camas de matrimonio, que requiere adaptar la presentación de las características y medidas de sus productos.