324 solicitudes de compra, es el número de operaciones que Cámara de Gipuzkoa canalizó a las empresas guipuzcoanas que desarrollan su actividad en el ámbito de la subcontratación industrial, en los primeros meses del año. Este es el fruto del trabajo desarrollado por Subcontex Gipuzkoa, el área especializada de Cámara de Gipuzkoa dedicada a la promoción comercial de las empresas que bajo esta modalidad de contratación desarrollan su actividad en nuestro territorio.
La subcontratación industrial, un modelo de industria muy arraigado en Gipuzkoa
Que la actividad industrial tiene un peso importante en la actividad del territorio es un hecho bien conocido. Que, de ellas, el 27% aproximadamente son empresas especializadas en fabricar piezas y componentes para otras industrias es un factor que aporta una importante ventaja competitiva al resto de la industria del territorio. La ventaja se centra en que son empresas con un alto grado de especialización en procesos productivos y, por lo tanto, no ofrecen un producto concreto a sus clientes, sino que pueden fabricar de forma eficiente en cuanto a rapidez, calidad y precio diferentes piezas que se incorporan después en un producto que se vende como tal en el mercado. Son empresas que dominan como nadie procesos productivos como el mecanizado, la calderería, la forja, o la fundición entre otros.

La promoción comercial una necesidad en este sector
Sin embargo, al estar muy enfocadas hacia la actividad productiva, por lo general cuentan con equipos comerciales reducidos, siendo con frecuencia una tarea asumida por el propio director de la empresa. Si a esto añadimos que las relaciones entre la empresa subcontratista y su empresa cliente son relaciones comerciales complicadas de establecer en un primer momento, pero que una vez puestas en marcha se mantienen en el tiempo, entenderemos que la actividad comercial para captar nuevos clientes es compleja y requiere grandes dosis de perseverancia.
Es en este escenario en donde Subcontex Gipuzkoa plantea su propuesta de servicios, que no es otro que impulsar la actividad comercial de este tipo de empresa, principalmente en el mercado europeo.

Balance de los primeros 6 meses del año
La actividad desarrollada en este periodo ha permitido que las empresas de Gipuzkoa realicen sus ofertas para 324 oportunidades de negocio que, de cerrarse, suponen la captación de un nuevo cliente que en la mayoría de los casos se convertirá en un cliente fidelizado. Estas oportunidades se distribuyen en función de su especialización entre las 90 empresas subcontratistas de Gipuzkoa que se encuentran dadas de alta en el servicio Subcontex Gipuzkoa.
Esta captación de oportunidades se ha realizado mediante el trabajo de prospección que se realiza a lo largo del año en los principales mercados europeos, la participación de Subcontex Gipuzkoa en 7 certámenes feriales industriales en 5 países distintos de la unión europea y en la realización de la XV edición de los Encuentros de Compradores Europeos de Subcontratación Industrial, en la que participaron 24 compradores internacionales procedentes de 7 países y 73 empresas locales de subcontratación.
Fruto de esta actividad, también se organizaron un total de 66 visitas de compradores internacionales a plantas de producción guipuzcoanas, acciones que resultan claves para establecer una relación de confianza entre cliente y proveedor.

Un intenso otoño, con participación en 9 certámenes feriales
En la segunda mitad el año esta actividad tendrá su continuidad con la participación en 9 Ferias Industriales en 4 países europeos, además de España, que nos llevarán a los principales países clientes de la subcontratación guipuzcoana como Francia y Alemania, pero también a Finlandia y Suecia.
En la primera mitad del año se ha participado en ferias, o recibido la visita de compradores de países como Países Bajos, Suiza, Polonia y Marruecos, con lo que son un total de 8 los mercados internacionales en donde Subcontex Gipuzkoa ha puesto el foco en el año 2024.

La importancia de la internacionalización en este sector
Hoy en día son pocas las empresas de subcontratación que se plantean un futuro totalmente dependiente de la industria local ya sean fabricantes de coches, autobuses, electrodomésticos o trenes. Salir y competir con otras empresas en mercados más alejados, es casi un requisito, para contar con empresas eficaces y eficientes que se sitúan a la cabeza en experiencia y dominio de los procesos de producción industrial en los que se encuentran especializados. Esto supone, si utilizamos el símil deportivo, un reto olímpico, ya que requiere prepararse para competir en el ámbito internacional con los mejores en tu especialidad.