Araex: 25 años promocionando el vino de Rioja Alavesa
Su apuesta por la internacionalización le ha llevado a erigirse como el grupo líder en España de bodegas independientes
- Estrategia Empresarial
- 19-Abril-2018
Desde que en 1993 Javier Ruiz de Galarreta creara Araex, el proyecto ha evolucionado y crecido hasta alcanzar a un total de 13 bodegas, con presencia en 70 países y con un volumen de ventas de más de 10,5 millones de botellas.
En 1993, el empresario Javier Galarreta asumió el reto de agrupar a nueve pequeñas y medianas bodegas de Rioja Alavesa, una de las tres zonas que conforman la DOCa Rioja, para crear un instrumento de introducción en los mercados internacionales. Así nació Araex, proyecto basado en un modelo de negocio innovador y único. Iniciaba entonces una andadura de la que ahora, en 2018, conmemora sus 25 años de trayectoria, en los que ha llegado a ser reconocido como uno de los principales grupos productores y comercializadores de vinos de calidad.
En el momento del nacimiento del grupo, existía una gran atomización en el sector, y en Rioja Alavesa la internacionalización no se había producido aún. Galarreta, fundador, presidente y CEO de Araex Grands, descubrió así que había muchos importadores que buscaban vinos individuales procedentes de negocios familiares. Demandaban singularidad, y Araex se la proporcionó. Comprobó también que, siendo España el principal productor de vino, sus exportaciones se realizaban mayoritariamente a granel, en gran volumen, pero a precios bajos. Era posible posicionar los vinos de Rioja Alavesa a la misma altura de los de otras grandes denominaciones, por lo que se lanzó a la conquista de los mercados europeos y norteamericano. Paso a paso, se logró que una de cada cinco botellas que se exportan de Rioja Alavesa tuviera como origen las bodegas agrupadas en Araex, llegando a representar el 21,6% del total de las exportaciones de la zona.
30 millones de euros
es la facturación de
las bodegas del grupo
En 2001, se creó Spanish Fine Wines, un complemento a la marca Araex, y se convirtió en el primer grupo español de bodegas independientes, lo que permitió incorporar otras denominaciones de origen. Este esfuerzo fue reconocido con el Premio del Ministerio de Agricultura y Pesca a la Mejor Empresa Alimentaria Española, modalidad Exportación. Con ello, el grupo accedió a canales especializados y alcanzó una presencia en 70 países, con un volumen de ventas de más de 10,5 millones de botellas y una facturación de 30 millones de euros. En estos momentos, Araex-SFW agrupa a 13 bodegas de las nueve denominaciones de origen más prestigiosas de España. El 65% de la facturación del Grupo procede de Europa, el 20,5% de América del Norte (incluyendo México), y el resto, de Asia, Sudamérica y otras zonas del mundo. Sus bodegas abarcan casi 4.000 Ha. en España, han obtenido más de 1.500 medallas de oro en los más prestigiosos concursos internacionales y cuentan con más de 100 vinos calificados con 90 o más puntos.
En estos últimos años se han venido gestando diversos proyectos complementarios. Así, en 2010, nació The Grand Wines, una particular colección de vinos, y el Spanish Fine Wine Institute, un instrumento académico para defender el estudio del vino y de su cultura. En la actualidad, el grupo vive una etapa marcada por la capacidad de dar respuesta a las necesidades de los mercados internacionales y garantizar las calidades óptimas para todos los canales de venta.
Por ello, Araex ha empezado a valorar un reto más amplio: la creación de una oferta global de vinos españoles Premium. Para reflejarla, ha hecho evolucionar su identidad visual, así como la denominación, que ahora es Araex Grands, Spanish Fine Wines. Bajo esta nueva marca, el grupo de bodegas hace frente a los desafíos que plantea el futuro. Entre sus últimas iniciativas, destaca la colaboración con el mundialmente reconocido enólogo Michel Rolland.
Por ello, Araex ha empezado a valorar un reto más amplio: la creación de una oferta global de vinos españoles Premium. Para reflejarla, ha hecho evolucionar su identidad visual, así como la denominación, que ahora es Araex Grands, Spanish Fine Wines. Bajo esta nueva marca, el grupo de bodegas hace frente a los desafíos que plantea el futuro. Entre sus últimas iniciativas, destaca la colaboración con el mundialmente reconocido enólogo Michel Rolland.
Hitos de Araex
2001. Se crea Spanish Fine Wines, organización gemela para incorporar otras denominaciones de origen. El mismo año, recibe el Premio del Ministerio de Agricultura y Pesca a la Mejor Empresa Alimentaria Española.
2009. Reconocida como Mejor Empresa de España en la división de Exportación en los Premios Empresariales Mercados del Vino y la Distribución.
2013. Nace la marca The Grand Wines, enfocada a proyectos de innovación y medio ambiente.
2014. Ve la luz el Spanish Fine Wine Institute, el instrumento académico de Araex para promover el estudio del vino y de su cultura. Asimismo, la Cámara de Comercio de Álava le hace entrega del Premio a la Internacionalización de las Empresas Alavesas.
2017. Se constituye la Fundación Araex Grands para la promoción interior e internacional de los vinos de Rioja Alavesa. A su vez, recibe el galardón en la categoría de Innovación en Mercados de los Premios a la Innovación Alimentaria en Euskadi, concedidos por el Cluster de Alimentación de Euskadi y Azti.
